Чем заняться фрилансеру, если голяк с заказами

Тема родилась из многочисленных вопросов в личку и на почту от начинающих фрилансеров, или тех, кто планирует перейти на такой формат работы. Из этой статьи вы узнаете, чем заняться, когда клиенты не выстраиваются в очередь, и где подстелить соломки, чтобы не сидеть без заказов в будущем:

1. Вылизать портфолио. Еще раз критически посмотреть на все работы и выкинуть явно слабые. Я собрала нормальное портфолио только летом и еще никому не показывала. До этого был набор ссылок на мои статьи в гуглдоке. Кстати, я все уговариваю своего мужа-вебмастера сделать себе хотя бы простенькое портфолио на коленке, чтобы не отправлять пачку ссылок клиентам, жаждущим ознакомиться с его работами.  

Кстати, если в портфолио не хватает работ определенного жанра или на интересную вам тему, а заказчики на них не находятся, то почему бы не сделать их специально?

2. Сделать свой сайт, предлагающий ваши услуги, и прикрутить к нему блог. Ну окей, с блогом я завернула, блог не всем нужен, но многие мои знакомые редакторы и копирайтеры совсем не от скуки и избытка свободного времени его завели.

3. Кстати, если в портфолио не хватает работ определенного жанра или на интересную вам тему, а заказчики на них не находятся, то почему бы не сделать их специально? Например, можно написать в соцсетях, что вы хотите поработать над вот таким проектом, все бесплатно, но нужна компания с такой-то реальной задачей. И выбираете из списка желающих компанию, которая вам больше всего понравится. Я так делала, когда проходила продвинутый курс Главреда и надо было написать текст о компании, но старый переписывать не хотелось. Я опубликовала пост у себя в личном аккаунте на ФБ и в группе «Вебсарафан», и меня завалило заявками.

Начните комментировать записи в профессиональных сообществах и на форумах, отвечайте бесплатно на вопросы, просто так помогайте другим там, где вы компетентны. И поверьте: когда им понадобится специалист, они придут именно к вам. 

Здесь есть 3 бонуса: 1) новая работа в портфолио и опыт; 2) отзыв довольного заказчика и перспективу в следующий раз взять этот заказ за деньги; 3) возможность заявить о себе среди вашей потенциальной ЦА.

4. Если у вас есть идеи и хватает компетенций, то, может, пора уже взять себя в руки и написать полезную статью для какого-нибудь отраслевого интернет-издания? Но для начала изучи его стиль, темы, прочитай редполитику или требования к публикациям, напиши в редакцию и спроси, какой список тем их интересует — вдруг тебе обрадуются как родному?

Это я себе сама как мантру повторяю, но все никак не решаюсь. То лампа не горит, то врут календари. А если ты давно в Текстерру хочешь написать, то...

5. Пойти учиться или заняться самообразованием. Да-да, достать с полки книги или онлайн-уроки, которые вы купили в приступе «я прочитаю, посмотрю и научусь». Вот сейчас самое время открыть запыленный «Маркетинг в соцсетях» и наконец-то перечитать онлайн-курс, который уже полгода ждет в почте.

 Люди не телепаты, ваши знакомые могут и не догадываться о том, что вы можете помочь им с текстами, дизайном и интернет-продвижением, если вы не начнете это транслировать. 

6. Набившее оскомину, но не теряющее актуальности: займитесь личным брендом. Начать можно с трех шагов:

  • Опубликуйте текст о том кто вы и чем можете быть полезны, во всех соцсетях. Ко мне через пару часов после первой публикации этого текста пришло сразу несколько клиентов. Люди не телепаты, ваши знакомые могут и не догадываться о том, что вы можете помочь им с текстами, дизайном и интернет-продвижением, если вы не начнете это транслировать. Нет, я не придумала эту идею сама, а взяла из отличного курса Ники Зебры «Имя-бренд».
  • Начните комментировать записи в профессиональных сообществах и на форумах, отвечайте бесплатно на вопросы, просто так помогайте другим там, где вы компетентны. И поверьте: когда им понадобится специалист, они придут именно к вам. У меня так было однажды в сообществе Start Up Women Club: одна из барышень-предпринимателей попросила помощи на тему КП (коммерческое предложение). Я ей написала в личку, все объяснила, разложила по пунктам. Я тогда совсем не рассчитывала на заказ и не делала это с умыслом, просто прокрастинировала в ленте, увидела, что она не рубит в теме, и захотелось ей по-человечески помочь. В итоге она через пару недель пришла ко мне с заказом на КП) Правда, к тому моменту я уже была вся в проектах и передала ее коллеге. 
  • Не проходите мимо постов-знакомств. Да, они уже всем надоели, но один черт отлично работают.

7. Успокоиться и устроить себе отпуск. И желательно без соцсетей и интернета)


Я спросила у других ребят на фрилансе и удаленке, что они могут посоветовать:

Владимир Синицын
руководитель направления Дизайн в Нетологии

Находите баланс. Деньги — это важная составляющая. Однако начинающему специалисту нужно не гнаться за деньгами, а стремиться к качественным кейсам, которые в последующем будут вас продавать. Любой заказ вы должны здраво оценивать и говорить «нет», если он вам пока не по зубам. Восстановление зубов в случае ошибки вам обойдется дорого. Будьте открыты и помогайте людям, если это не отнимает у вас много времени. Вам нужно сарафанное радио, а своё «я» на первое время лучше убрать в дальний угол.


Сергей Капличный
копирайтер в МИФ

Первое, что необходимо сделать, когда появилось время простоя — обновить портфолио. Добавьте свои новые работы, удалите то, что уже устарело или просто обновите картинку профиля. Это такой небольшой шажок в многозаказовое будущее.

Дальше спросите у своих коллег, может, у кого есть какая-то подработка. Довольно часто небольшой пост в «Фейсбуке» обеспечивает заказами на пару месяцев вперёд.

Заведите блог или собственный проект. Заказчики вернутся, всё будет хорошо, но при этом у вас будет ещё собственный маленький проект, который рано или поздно начнёт приносить вам доход. В виде дополнительной поддержки, денег с рекламы или заказчиков, которые увидели, как вы классно пишете, и решили обратиться именно к вам.


Рома Скрупник
редактор в Cossa

У меня есть секрет. Я не стремлюсь стать известным, поэтому ко мне обращаются «подготовленные» заказчики, — они знают, как я пишу, отличают хороший текст от плохого, и ценят работу со мной как с редактором и автором. А я ценю их. Нет потока случайных заказов или предложений поучаствовать в битве за клиента.

Поэтому советую не допускать «голяка» с заказами. Для этого пишите хорошо, делайте работу в срок, не пропадайте, держите клиента в курсе событий. Берегите его нервы.

Цените адекватных заказчиков и не работайте с теми, кто вам неприятен. Адекватные заказчики ценят адекватных исполнителей и рекомендуют их партнерам по бизнесу.

P.S. Рома дал этот комментарий еще зимой, когда не работал редактором в Cossa.


 

  1. Расскажи коллегам, что ищешь заказы. Тогда они начнут переправлять тебе тех, кого не могут или не хотят взять сами. Там может найтись что-то подходящее.
  1. Перетряхни почту и входящие в мессенджерах. Пару месяцев назад, когда ты бесился с жиру, то мог наотказывать куче клиентов. Пришла пора написать им нежные письма в духе: «Как у вас дела? Нашли ли исполнителя? Как в целом? И, кстати, у меня тут появилось окошко, если вдруг вам еще нужна помощь». Один из десяти будет рад и счастлив. Остальные пошлют. Ну что поделать, это справедливо: один раз ты, другой — тебя.

Мария Губина
Руководитель тренинг-центра «Маркетинг с азов»
 

Я за то, чтобы в первую очередь отставить панику. Большая ошибка, которую прям подмывает совершить в периоды «безрыбья» — это судорожные действия по привлечению как можно большего числа клиентов. В ход идут в основном ценовые стимулы: скидки, «специальные предложения», распродажи. Пусть это может точечно помочь, но в долгосрочной перспективе почти всегда вредит.

Я за то, чтобы в период провисания в заказах наводить порядок в проекте. У всех есть куча задач, до которых никогда не доходят руки — обновить портфолио, «причесать» сайт, заняться собственной страницей в соцсетях и сделать из неё продающую… Ура, нет клиентов — нашлось время для «уборки» в проекте. Кстати, заодно не забудьте написать «спящим» клиентам, которые давно не проявляли активность. Возможно, и работа сразу найдётся.

Период отсутствия заказов также хорош для экспериментов с новыми услугами, для обучения, для новых контактов. Или, возможно, для отдыха. Потому что на самом деле заказов иногда нет, просто потому что вы слишком устали.  


Я знаю, что меня читает много фрилансеров, поэтому теперь передаю вам слово: расскажите, как вы проводите время в периоды, когда у вас нет или мало заказов? что делаете, чтобы не попасть в такую ситуацию?

comments powered by HyperComments
Поделиться:

Упс... Нашли опечатку?

Данный отрывок текста будет отправлен Анастасии: